VERGLEICH

Das beste Software-Demo-Training für Sales und Solution Engineers

Zuletzt aktualisiert: Oktober 2026

Das hier ist also kein Ranking. Es ist meine Einschätzung, wo jeder Ansatz am stärksten ist, wo die Kompromisse liegen und welcher am besten zu deinem Team passen könnte. Ja, ich bin natürlich nicht neutral. Ich biete selbst Demo-Training an. Sieh das hier also als fundierten Vergleich, nicht als unabhängigen Analystenbericht.

Read in English

Es gibt nicht das eine „beste“ Demo-Training für jedes Team. Und ehrlich gesagt freue ich mich, dass es mehrere starke Anbieter gibt. Presales war lange unterversorgt, und die meisten Leute unten haben mit Büchern, Trainings, Events und Frameworks sehr viel für die Community getan.

SO WÄHLST DU AUS

Was sich zwischen diesen Programmen wirklich unterscheidet

Vor dem Vergleich: Darauf würde ich bei der Auswahl wirklich achten.

Methodik oder Messung

Bringt dir das Programm ein Framework bei, oder misst es, wie gut dein Team eines schon anwendet?

Wer es durchführt

Eine Person, mit der du direkt arbeitest, oder eine Trainingsfirma mit eigenem Trainerteam?

Format

Ein Workshop oder Event, oder ein laufendes Programm mit regelmäßigen Check-ins?

Umfang

Die ganze Rolle des Solution Engineers, oder gezielt Demos?

Was angepasst wird

Ein allgemeiner Lehrplan, oder dein echtes Produkt und dein Vertriebsprozess?

DIE ANBIETER

Wo jeder Ansatz am stärksten ist

Demo2Win

Am besten für Teams, die eine etablierte, stark strukturierte Demo-Methodik suchen

Demo2Win ist einer der ältesten Namen im Software-Demo-Training. Bob Riefstahls Arbeit hat professionelle Demo-Methodik bekannt gemacht, lange bevor die meisten Firmen ernsthaft in Presales-Enablement investiert haben.

Eine der Ideen, die man am stärksten mit dem Ansatz verbindet, ist Tell-Show-Tell: eine einfache Struktur, um das Gezeigte einzuleiten, zu zeigen und zu verstärken.

Wo ich den Kompromiss sehe: etabliert und bewährt, aber bewusst eher klassisch. Wenn dein Team ein sehr etabliertes Framework will, ist das eine echte Stärke. Wenn du etwas Breiteres suchst, rund um Aufmerksamkeit, Käuferverhalten, Demo-Gewohnheiten, Fragetechnik und laufendes Feedback, lohnt sich ein Blick woanders hin.

Ein weiterer Unterschied ist das Trainermodell. Bei größeren Trainingsfirmen ist die Person, mit der du beim Einkauf sprichst, nicht unbedingt die Person, die das Training hält. Wenn du mich buchst, bekommst du mich.

Great Demo!

Am besten für Teams, die eine etablierte Methodik für Discovery und Demo wollen

Great Demo! ist die Methodik und Firma von Peter Cohan. Bekannt ist sie für ihre Demo-Methodik, ihre Workshops und Bücher wie Great Demo! und Doing Discovery.

Wo ich den Kompromiss sehe: Der Ansatz ist methodikgetrieben. Wenn dein Team ein bekanntes, etabliertes Framework für Discovery und Demos will, ist das eine echte Stärke. Weniger Fokus liegt darauf, laufend zu messen, wie die echten Demos deines eigenen Teams über die Zeit abschneiden.

Offen gesagt: Ich bin unabhängig zertifizierter Great Demo! Coach. DemoRamp by Presales Rockstars ist mein eigenes Programm, kein Great Demo! Franchise und kein Wiederverkauf.

Mastering Technical Sales

Am besten für die breitere Entwicklung von Solution Engineers

John Cares Mastering Technical Sales ist praktisch Pflichtlektüre für alle, die Solution Engineering ernst nehmen. Es geht weit über Demos hinaus: Discovery, technische Validierung, Kommunikation, Karriereentwicklung, Zusammenarbeit mit Sales und viele Situationen, die SEs im Kaufprozess erleben.

Diese Breite ist auch der Hauptunterschied. Wenn du Solution Engineers in ihrer ganzen Rolle entwickeln willst, ist das ein sehr guter Ort. Wenn dein konkretes Problem „unsere Demos sind uneinheitlich und wir müssen deutlich besser werden“ lautet, kann ein Programm speziell für Demos viel tiefer gehen.

Six Habits

Am besten für die breitere Entwicklung von Presales-Skills

Six Habits schaut breiter darauf, was einen starken Presales-Profi ausmacht. Das kann genau das Richtige sein, wenn dein Team Entwicklung in mehreren Teilen der SE-Rolle sucht.

DemoRamp by Presales Rockstars trifft bewusst eine andere Entscheidung: Tiefe statt Breite. Ich verbringe fast meine ganze Zeit mit dem, was vor, während und nach Software-Demos passiert: Vorbereitung, Aufmerksamkeit, Struktur, Fragen, Kommunikation, Mehrwert, Einwände, nächste Schritte und die Gewohnheiten, die in echten Kundenterminen immer wieder auftauchen.

Six Habits betrachtet die breitere SE-Rolle. DemoRamp by Presales Rockstars geht bewusst viel tiefer in Demos und die Gespräche drumherum.

SE Rockstars

Am besten für breiteres Solution Engineering Enablement

Tim und Jan, die SE Rockstars betreiben, sind gute Freunde von mir. Es ist etwas unglücklich, ehrlich gesagt ein bisschen dumm, dass wir uns beide „Rockstars“ genannt haben. An dem, was sie aufgebaut haben, ist nichts schlecht, ganz im Gegenteil.

SE Rockstars deckt mehr Solution Engineering Skills ab als DemoRamp by Presales Rockstars. Wenn dein größter Bedarf allgemeine SE-Entwicklung ist, sind sie eine wirklich gute Option. DemoRamp by Presales Rockstars bleibt bewusst enger: gezielt Demos, gründlich reviewt und gecoacht, statt der ganzen SE-Rolle.

NEBENEINANDER

Vergleich

Was passt in welcher Situation?

Du brauchst einen schnellen Erfolg vor der nächsten Demo: ein einzelner Workshop, zum Beispiel der 4-stündige Demo Skills Workshop.
Du willst eine gemeinsame Methode und den Nachweis, dass sie nach 90 Tagen hält: ein Programm mit Messung, zum Beispiel Ramp-Up.
Du willst breite SE-Entwicklung: Mastering Technical Sales, Six Habits oder SE Rockstars.
Du willst ein sehr etabliertes Framework: Demo2Win oder Great Demo!.
Ehrlicher Hinweis: DemoRamp funktioniert nur mit echten Demo-Aufzeichnungen und einer Teamleitung, die dabei bleibt. Wenn du beides nicht liefern kannst, nimm etwas anderes.

Anbieter	Schwerpunkt	Format	Durchführung	Passt am besten, wenn…
Demo2Win	Etablierte Demo-Methodik	Workshop-basiertes Training	Trainingsfirma	Du willst eine bewährte, strukturierte Demo-Methodik
Great Demo!	Etablierte Methodik für Discovery und Demo	Workshops und Bücher	Trainingsfirma mit zertifizierten Coaches	Du willst ein bekanntes Framework für Discovery und Demo
Mastering Technical Sales	Breite Entwicklung von SE-Skills	Buch und Training	Einzelner Autor	Du willst die ganze Rolle des Solution Engineers entwickeln
Six Habits	Breite Presales-Entwicklung	Breitere Entwicklung von Presales-Skills	Trainingsanbieter	Du willst ein breiteres Framework für SE-Entwicklung
SE Rockstars	Breites SE Enablement	Breiteres SE Enablement	Betrieben von Tim und Jan	Du willst Entwicklung über mehrere Presales-Skills hinweg
DemoRamp by Presales Rockstars	Wiederholbares, umsetzbares Demo-Training: Prozesse und Skills, Governance, laufendes Coaching, Feedback und Lernen im eigenen Tempo	Workshops, 90-Tage Ramp-Up, optional vierteljährlich Always On	Persönlich von Max durchgeführt	Du willst, dass deine Demos dir mehr Geld bringen, nicht nur besser aussehen

WO ICH HINEINPASSE

Wo passt DemoRamp by Presales Rockstars also hin?

Ich habe mich für Tiefe statt Breite entschieden. Ich versuche nicht, jede Fähigkeit zu lehren, die ein Solution Engineer braucht. Ich konzentriere mich auf den Teil des Vertriebsprozesses, in dem Sales und Solution Engineering sehr viel Zeit verbringen, in dem sich die Wahrnehmung der Käufer schnell ändern kann und in dem kleine Verhaltensänderungen einen deutlich sichtbaren Unterschied machen: die Demo.

Mein eigenes Framework im Kern, ENGAGE, mit Revisit → Resolve → Result als Struktur in jedem Abschnitt. Jeder Teil der Demo knüpft an das an, was der Kunde dir tatsächlich gesagt hat, statt einer starren Struktur von der Stange, die du komplett übernehmen musst
Wiederholbarer Prozess, nicht nur Technik: Entry- und Exit-Kriterien, ein AE/SE Positioning Canvas, AE/SE-Abstimmung, eine dokumentierte Übergabe an Sales, Feedback-Schleifen und Demo-Standards. So läuft weiter, was dein Team lernt, auch wenn ich nicht mehr im Raum bin
Live mit deinem Team, vor Ort oder remote, kein allgemeiner aufgezeichneter Kurs
Jeder Workshop ist sorgfältig vorbereitet. Ich schaue mir vorher die echten Demos deines Teams an und baue kundenspezifische Demo-Beispiele aus deiner Welt, deinem Produkt, deiner Branche, so wie es Great Demo! macht
Echte Demo-Transkripte, bewertet nach einem Raster mit neun Kategorien, keine allgemeine Checkliste
So viel oder so wenig Great Demo! Methodik, wie du willst. Ich bin zertifizierter Coach und kann das Programm darauf aufbauen, meinen eigenen Ansatz mitbringen oder beides mischen
Modular: Starte mit einem Workshop oder einem Team und erweitere, sobald es sich bewährt hat
Start mit wenig Risiko: Das erste Demo-Audit und das Feedback sind kostenlos, und du musst dich nicht vorab auf das ganze Programm festlegen. Starte mit einem Workshop, sieh die Wirkung, ergänze später
Wir legen vor dem Start fest, wie Erfolg aussieht. Wenn diese Ziele am Ende des Programms nicht erreicht sind, unterstütze ich dich weiter mit zusätzlichem Feedback, Coaching oder Reviews, bis sie erreicht sind
Wenn du das Programm buchst, arbeitest du mit mir

Wenn du ein breites SE-Entwicklungsprogramm willst, bin ich vielleicht nicht die beste Wahl. Wenn du Demos zu einem der stärksten Wettbewerbsvorteile deines Teams machen willst, genau dafür habe ich DemoRamp by Presales Rockstars gebaut.

FÜR WEN

Für wen DemoRamp by Presales Rockstars gebaut ist

DemoRamp ist für SaaS und andere komplexe B2B-Softwareprodukte gebaut, überall dort, wo das Produkt so kompliziert ist, dass ein allgemeiner Walkthrough nicht reicht. Das deckt so ziemlich jede Ecke von B2B-Software ab.

HR-SoftwareCybersecurityCRM und Sales-ToolsERPFinanzen und FP&ADaten und AnalyticsITSMDev-ToolsMarketing-AutomatisierungKundenserviceSupply ChainEinkaufPPMCollaborationGRC

FAQ

Fragen, die Leute vor der Auswahl stellen

Gibt es das Training auf Deutsch?

Ja. Workshops und Coaching sind auf Deutsch (meine Muttersprache) oder Englisch möglich, online oder vor Ort. 90 % meiner Workshops waren auf Englisch, das funktioniert also genauso gut.

Enthält DemoRamp by Presales Rockstars die Great Demo! Methodik?

So viel oder so wenig, wie du willst. Ich bin Great Demo! Certified Coach. Wenn dein Team dieses Framework als Grundgerüst will, baue ich das Programm darum herum. Wenn dir mein eigener Ansatz lieber ist, oder eine Mischung aus beidem, geht das auch. Den Mix legen wir vor dem Start fest.

Ist DemoRamp by Presales Rockstars ein Ersatz für Demo2Win Training?

Ja. Demo2Win lehrt Tell-Show-Tell, eine Technik, um zu strukturieren, was du im Termin sagst. DemoRamp by Presales Rockstars ist ein komplettes System rund um mein eigenes ENGAGE Framework, plus die Prozessarbeit, die die meisten Demo-Trainings komplett auslassen: Entry- und Exit-Kriterien, ein AE/SE Positioning Canvas, AE/SE-Abstimmung, eine dokumentierte Übergabe an Sales, Feedback-Schleifen und Demo-Standards. Das ist wiederholbarer Prozess und Governance, nicht nur eine Reihe von Gewohnheiten. Wenn du schon mit Demo2Win trainiert hast, ersetzt DemoRamp by Presales Rockstars das: Framework, Prozess und Coaching in einem Programm, keine Technik, die auf das draufgesetzt wird, was du schon hattest.

Ist DemoRamp eine Alternative zu Great Demo!?

Kein Ersatz. DemoRamp by Presales Rockstars ist um Great Demo! herum gebaut und damit kompatibel. Als unabhängig zertifizierter Great Demo! Coach nutze ich so viel oder so wenig von der Methodik, wie dein Team will.

Mit welchen Teamgrößen arbeitet DemoRamp by Presales Rockstars?

Jede Teamgröße, jedes Setup, überall. Das Programm ist modular. Ein kleineres Team macht vielleicht nur den Workshop und die Kurse im eigenen Tempo, ein größeres Team ergänzt vierteljährliche Reviews und Coaching.

Wie unterscheidet sich DemoRamp by Presales Rockstars von SE Rockstars oder Six Habits?

Die decken die ganze SE-Rolle ab: Discovery, Karriereentwicklung, funktionsübergreifende Skills. DemoRamp by Presales Rockstars schaut nur auf Demos, geht dort aber tiefer, als ein breiteres Programm Platz hat: echte Transkripte, ein Raster mit neun Kategorien und Coaching jedes Quartal.

Was passiert nach dem Workshop?

Wir legen vor dem Start fest, wie Erfolg aussieht. Wenn diese Ziele am Ende des Programms nicht erreicht sind, unterstütze ich dich weiter mit zusätzlichem Feedback, Coaching oder Reviews, bis sie erreicht sind. Kein Workshop, nach dem ich verschwinde, sobald die Rechnung bezahlt ist.

NÄCHSTER SCHRITT

Nicht sicher, was zu deinem Team passt?

Schick mir eine aufgezeichnete Demo. Du bekommst ein kostenloses Audit und eine ehrliche Antwort, auch wenn die Antwort jemand anderes ist.

Call mit Max buchen